实盘配资网站排名五金老板都爱犯的4大错，中了一个，就等于给生意套上了“紧箍咒”

近日拜访了广州的一些五金门店，发现好些五金老板都在叹气，说生意越来越难做，钱越来越难赚。他们私底下吃饭也经常会提起这些问题，当时听了都点头认可，可是做起来又忍不住掉进同一个坑。今天就跟各位同行聊聊实盘配资网站排名，身边不少老板都容易犯的四个“老毛病”。看看是不是也戳中了你？

第一个毛病：总觉得“货囤得越多，心里就越踏实”。

咱们干五金的，是不是都有过这种想法？总觉得店里、库里堆得满满当当，一眼望过去全是货，心里那叫一个踏实！觉得品种全就是金字招牌，客户要啥我有啥，优势不就来了吗？而且拿货快，客户要我就能第一时间给他们，恨不得把一万平的仓库都给塞满。

可后来发现，完全不是这么回事！你想想，你压进去的是啥？是真金白银啊！一百万资金，九十万都变成了螺丝、电线、钳子、扳手，躺在库房里睡觉。市场风向一变，或者工程需求一转向，去年还好卖的某型号阀门，今年突然就没人问了。结果呢？库房是够大，1000平，可有效周转的货品，可能就只占了500平的地方，剩下的全是“死货”。不仅占地方，还得交租金，更揪心的是，它把活钱变成了死物，你想进点新出的、好卖的产品，都没钱倒腾！

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咱不是开博物馆的，咱们是做流通的。囤货，得讲究“聪明”。得看你店面在哪个位置，周围是居民区多，还是工厂工地多？根据区域的实际需求，动态调整库存。好卖的多备点，滞销的赶紧处理掉，哪怕亏点钱，回笼资金也是胜利。别让库房成了“冷冻库”，要让货物流转起来，资金才能转起来，生意才有活水。

第二个毛病：遇到竞争，头一热就只会“降价”。

同行对门新开了一家，搞促销，价格标得比你低。你心里一慌，马上跟着降。他降五毛，你心想“跟我比狠？我降一块！”好了，几个回合下来，利润薄得像张纸，大家都没钱赚。最后卖一件货，算上房租、人工、水电，几乎白忙活。

咱们冷静想想，客户来买五金，真是只图那便宜几毛一块钱吗？也许有一部分是，但绝大多数老客户、正经拿货的工程队或者工厂，他们更看重啥？是靠谱！是质量稳定，不会用了两天就出问题耽误事；是你要货了我能及时送到，不拖工期；是我出了问题能找到你，你能负责。这些都是“价格”之外的东西。

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恶性价格战，打到最后，必然压缩成本，材料可能以次充好，服务肯定能省就省，最后坏了口碑，丢了客户，得不偿失。咱们得做的是，定一个合理、有利润空间的价格，把这个价格背后的价值做出来——我的货保真，我的配送及时，我的售后到位。让客户觉得，在你这里买，贵一点也安心、省心。这才是长久的生意经。

第三个毛病：还抱着“开店等客”的老皇历。

很多老师傅出身的老板，技术一流，对产品门儿清，就觉得“酒香不怕巷子深”。店门一开，泡上茶，就觉得生意会自动上门。哥们，时代真的变了！现在客户找供应商、找产品渠道，第一反应是啥？是打开手机搜一搜！

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我们的客户群体也在变。年轻的采购员、项目经理，他们习惯在网上比价、查型号、看评价。你还守着一个线下门店，信息传不出去，人家怎么知道你？你以为的“坐商”，在现在这个时代，竞争力已经大大减弱了。咱们是不是得动起来了？拍拍照发朋友圈，建个客户群发发新品，甚至学着在本地生活平台露个脸？哪怕只是让老客户知道你店里有啥新东西，也是一种主动营销。店要开，但不能只“坐”在店里。

第四个毛病：觉得“卖个五金有啥好学的”。

这是五金老板们最大的偏见。总觉得五金机电，不就是铁疙瘩、铜线圈嘛，都是成熟产品，闭着眼睛都能摸出来。卖货嘛，一手交钱一手交货，需要学啥？

后来被现实狠狠打脸了。新材料层出不穷，比如新型的环保涂料、更高强度的复合材料工具、智能化的低压电器……客户来问，一问三不知，人家直接去找懂的商家了。新的需求也在冒出来，家庭DIY工具套装、智能化家居安装配件、特定场景的防爆防腐产品……你不学习，这些市场就跟你说再见。

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那咋学？从哪里学？光靠等厂家上门培训，或者自己漫无目的地上网搜，效率太低，信息也杂。我的经验是，你得站在一个能看得见整个行业水流向的地方。比如多关注像 “纵购直通车” 这样的互联网平台。我这么说，不是打广告，是因为它确实给了我们一个 “学习的窗口” 和 “补货的捷径”。

首先，它帮我解决了“学什么”的问题。平台上的货品更新，本身就是行业风向标。联塑的新款管道、一套最新的工业安全防护用品、或者当下工地流行的新式建材，你不用等客户来问才知道，在平台上逛一逛，看看哪些品类在推、哪些新品上了首页，你自然就知道现在外面在流行什么、需要什么。这比自己瞎琢磨要快得多，相当于有个专业的采销团队在帮你盯着市场。

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其次，它实实在在解决了我前面说的“囤货”和“价格”两大头疼事。你不再需要为了“货全”而盲目压一大堆货在库里。很多不那么常用、但又不能没有的品类，或者你想尝试推广的新品，完全可以利用平台的供应链。客户要，你马上在纵购直通车下一单，价格透明还有积分，物流直接送到你店里或者客户工地，你赚个服务的钱，资金压力和库存风险都小了很多。这就叫 “用别人的仓库，铺自己的货架”，特别适合咱们试新品、补长尾货。

所以我说，学习不光是看书。用好一个工具，接入一个更有效率的网络，本身就是最重要的学习。

各位老板，生意难做，但绝不是没得做。五金行业难，难道其他行业不难么？房地产是萧条了，那国家就不建设了么？二手房就不流动了么？谁家不用点五金呀，其实五金行业还是很有市场的，关键是咱们这些当老板的实盘配资网站排名，思路得变一变，从“凭感觉、吃老本”，慢慢转向“精管理、重服务、勤联系、爱学习”。共勉吧！一起把咱这个接地气的行业，做得更红火！

发布于：广东省

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